O szkoleniu

WSCHÓD DZIKIEGO ZACHODU – gra biznesowa

Wschód Dzikiego Zachodu to gra, która doskonali sztukę dogadywania się z partnerami
i adwersarzami w procesie budowania biznesu. Jest doskonałym poligonem komunikacji, przygotowania do rozmów i wyboru strategii.

Celem szkolenia jest:

Gra stanowi okazję do pełnego doświadczenia procesu negocjacyjnego, wykorzystując do tego kontekst budowania biznesu rodzinnego oraz swojej pozycji w miasteczku.

Celem szkolenia jest:

W efekcie udziału w szkoleniu uczestnik:

• Poziom wiedzy:
• Zna przebieg procesu negocjacji i jego etapy.
• Zna różne role, w jakich mogą występować członkowie zespołu negocjacyjnego i widzi ich wpływ na efekty działania zespołu.
• Widzi przełożenie dobrego przygotowania do rozmów na ich efektywność.
• Dostrzega wybrane mechanizmy psychologiczne towarzyszące negocjacjom.
• Widzi silne i słabe strony przyjętej strategii negocjacji.

• Poziom umiejętności:
• W usystematyzowany sposób przygotowuje się do rozmów negocjacyjnych.
• Świadomie i w dostosowaniu do wymagań sytuacji obiera strategię negocjacyjną.
• Analizuje przebieg negocjacji i wyciąga wnioski, które przekładają się na ewentualne korekty obranej strategii.
• Aktywnie współpracuje z innymi członkami zespołu negocjacyjnego.
• W sposób selektywny i w dostosowaniu do potrzeb pozyskuje i ujawnia informacje.
• Prowadzi rozmowy negocjacyjne z nastawieniem na obustronne korzyści.
• Dobiera skuteczne sposoby dobijania targu i zamykania negocjacji.

• Poziom kompetencji społecznych i postaw:
• Wpasowuje swój indywidualny sposób działania, uzupełniając różnorodność zespołu negocjacyjnego o konieczne kompetencje.
• Wchodzi w dobry kontakt i buduje relacje z partnerami i adwersarzami.
• Jest skoncentrowany na rozumieniu i chce być rozumiany.
• Działa z intencją budowania partnerstwa i dobrej relacji.
• Jest nastawiony na współpracę z partnerami i adwersarzami.
• Działa z nastawieniem na rozwiązania, a nie problemy.
• Jest otwarty na różnorodne rozwiązania.
• Dąży do uzyskania obustronnych korzyści.
• Działa ze świadomością osobistych mocnych stron w roli negocjatora.