O szkoleniu
WSCHÓD DZIKIEGO ZACHODU – gra biznesowa
Wschód Dzikiego Zachodu to gra, która doskonali sztukę dogadywania się z partnerami
i adwersarzami w procesie budowania biznesu. Jest doskonałym poligonem komunikacji, przygotowania do rozmów i wyboru strategii.
Celem szkolenia jest:
Gra stanowi okazję do pełnego doświadczenia procesu negocjacyjnego, wykorzystując do tego kontekst budowania biznesu rodzinnego oraz swojej pozycji w miasteczku.
Celem szkolenia jest:
W efekcie udziału w szkoleniu uczestnik:
- Poziom wiedzy:
- Zna przebieg procesu negocjacji i jego etapy.
- Zna różne role, w jakich mogą występować członkowie zespołu negocjacyjnego i widzi ich wpływ na efekty działania zespołu.
- Widzi przełożenie dobrego przygotowania do rozmów na ich efektywność.
- Dostrzega wybrane mechanizmy psychologiczne towarzyszące negocjacjom.
- Widzi silne i słabe strony przyjętej strategii negocjacji.
- Poziom umiejętności:
- W usystematyzowany sposób przygotowuje się do rozmów negocjacyjnych.
- Świadomie i w dostosowaniu do wymagań sytuacji obiera strategię negocjacyjną.
- Analizuje przebieg negocjacji i wyciąga wnioski, które przekładają się na ewentualne korekty obranej strategii.
- Aktywnie współpracuje z innymi członkami zespołu negocjacyjnego.
- W sposób selektywny i w dostosowaniu do potrzeb pozyskuje i ujawnia informacje.
- Prowadzi rozmowy negocjacyjne z nastawieniem na obustronne korzyści.
- Dobiera skuteczne sposoby dobijania targu i zamykania negocjacji.
- Poziom kompetencji społecznych i postaw:
- Wpasowuje swój indywidualny sposób działania, uzupełniając różnorodność zespołu negocjacyjnego o konieczne kompetencje.
- Wchodzi w dobry kontakt i buduje relacje z partnerami i adwersarzami.
- Jest skoncentrowany na rozumieniu i chce być rozumiany.
- Działa z intencją budowania partnerstwa i dobrej relacji.
- Jest nastawiony na współpracę z partnerami i adwersarzami.
- Działa z nastawieniem na rozwiązania, a nie problemy.
- Jest otwarty na różnorodne rozwiązania.
- Dąży do uzyskania obustronnych korzyści.
- Działa ze świadomością osobistych mocnych stron w roli negocjatora.