O szkoleniu
PROGRAM DLA SIŁ SPRZEDAŻY
Jak słuchać, pytać i budować relację w sprzedaży. Od sprzedawcy do doradcy.
Program szkolenia został opracowany z myślą rozwoju Zespołu Sprzedaży. Zawiera niezbędne elementy teoretyczne a także niezwykle istotną część praktyczną potrzebną w pracy doradcy klienta sprzedawcy.
Szkolenia jest sprawdzonym i kompletnym programem, który w niezwykle aktywny sposób rozwija umiejętności doradcze oraz kompetencje biznesowe Zespołu.
Uczestnicy podczas 2 dni zajęć rozwiną swoje kompetencje w zakresie biznesu a także posiądą wiedzę na temat możliwości rozwoju sprzedaży
Program został przygotowany na podstawie wieloletnich doświadczeń rynkowych i gwarantuje pozyskanie praktycznych narzędzi niezbędnych w rozwoju współpracy z Klientami. Gwarantuję nie tylko pozyskanie wiedzy merytorycznej, ale także praktyczne jej zastosowanie.
Tematyka:
- Zmiana roli oraz postawy handlowca
- Rynek i perspektywy
- Czynniki wpływające na sukces w sprzedaży B2B
- Badanie potrzeb Klienta
- Błędy w sprzedaży B2B i może B2C
- Motywy zakupowe Klientów
- Prospecting
- Segmentacje Klientów
- Cecha zaleta korzyść w praktyce
- Dosprzedaż najlepsze praktyki
- Źródła zastrzeżeń i obiekcje klienta – skuteczne reagowanie na informację zwrotną
- Asertywność – jak być asertywnym w relacji z Klientem
